极目新闻记者 邹浩
通讯员 蔡姗 张慧 陈继成
抖音直播货源如何选品？电商直播包括哪些流程？直播过程有些什么话术技巧……近日，武汉华夏理工学院网络与新媒体专业学生在该系主任及专业教师的带领下，前往卓尔集团抖音电商直播基地开展研学。把《新媒体运营》专业课从教室搬到直播基地，从手机上看直播“切换”到现场近距离感受直播，学生们纷纷感叹，这次与直播间的“亲密接触”干货满满，让人受益匪浅。
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师生们实地参观学习
在抖音直播基地，师生们参观了企业的选品中心、武汉服饰综合基地大厅等地。从小小的手机支架、香囊挂饰等家居用品，到彰显生活新风尚的户外服饰、野营装备……选品中心丰富的品类让学生们对电商直播的货源以及基地直播间的爆款商品有了初步的了解。
研学过程中，直播基地大厅实时跳动的大屏也吸引了学生们的目光。正开播直播间数量、成交GMV、热卖单品、热播排行榜清晰呈现，激发了学生们学习兴趣，急切地想去探寻数字背后的直播秘密。在企业负责人的介绍下，学生们实地了解了直播间布置、设备功能、开播的基本流程，不少同学还饶有兴趣地走进直播间，亲身感受了一把“上播”体验。
为帮助学生进一步了解电商与直播营销现状，深入了解移动互联时代媒介产业升级的人才需求，企业直播运营总监郭中强在随后的实践课堂中为同学们讲述了新媒体时代直播电商的发展趋势。他从直播电商人、货、场三要素导入，讲解了抖音带货的底层逻辑、消费链路和引流转化。他通过拉片的方法，剥茧抽丝地拆解不同类型爆款带货视频的制作原理。学生们听后，对“短视频 直播”的运营逻辑和抓取流量的关键密码有“醍醐灌顶”之感。
直播话术实训课
课堂上，学生们在企业导师的带领下开展了一场直播话术的实训。老师随机采用学生们携带的“充电宝”“防晒帽”等物品“现场开播”，从福利预热、产品引入、建立信任、报价上车、逼单促单等版块话术拆解，到全流程话术的合成，实训过程学生互动踊跃，欢乐不断。
网媒1205班学生杨倩说，企业导师列举了很多来自一线及亲身的直播案例，非常有趣。短视频及主播话术拆解的过程也让人记忆深刻，为大家打开了系统学习抖音电商运营的一扇大门。学生刘海祥表示，第一次置身直播间并上台参与话术演练，因为紧张表现一般，但老师和同学们的掌声给了自己很大的鼓励。想着未来有可能成为直播大屏上新销售纪录的缔造者，内心的期待油然而生，希望以后有机会可以到基地来实习。
《新媒体运营》课程负责人徐曼老师表示，将电商直播的专业学习课堂开到抖音直播基地，是学校顺应主流媒体、互联网平台等行业发展趋势进行课程创新的一种尝试，也是一次以市场、用人单位为导向开展产学合作，贴近行业促学、促教、促实践的机会。希望通过学习，让同学们了解行业发展现状和企业工作实景，将课堂上学到的短视频引流、电商变现等知识融入到真实的直播环境中实操，增强对行业认知与专业学习热情，充分认识“数字经济”的魅力，为今后的学习实践、实习就业奠定基础。
（图片由通讯员陶朋提供）
（来源：极目新闻）
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