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扬子晚报网2月10日讯（记者马祚波）收回优惠，小幅涨价，这是春节过后南京不少楼盘祭出的“揽客”招式。扬子晚报/紫牛新闻记者2月10日在采访中发现，十余年未见的“保价协议”又重回了南京楼市，位于江北新区的一家楼盘宣称“差价赔付”，在交房前其他房源的优惠大于之前的折扣，开发商愿意为买房人换房并退还差价。
“保价协议”条件可不少
这家位于江北新区的楼盘名为保利扬子萃云台，看房人孙先生告诉记者，他在上周末逛楼盘时发现了一则“声明”。他发给记者的图片上显示，该楼盘的开发商承诺，凡是在2月1日-2月28日期间购买房源的，自双方签订买卖合同之日起至对应房源交付，若该项目其他房源的优惠折扣大于之前购房所享折扣的（限与该商品房属于同一户型、同一楼栋、同一单元、同一物业类型的其他未售商品房），开发商可以为购房者换房并退还差价。
孙先生表示，置业顾问表示这其实就是一份“保价协议”，目的是让买家放心出手，不用担心开发企业降价促销，“现在就怕买完了它就降价了，去售楼处闹吧没时间，不闹的话也确实窝心”。还有不少买房人则认为，“保价协议”虽然是在给购房者吃“定心丸”，不过条件却不低。打算在江北买一套刚需房的郑女士说，保价的房源首先是要同一户型，还得在同一楼栋、同一个单元，买家可以比价的房源寥寥，因此“门槛”还是蛮高的。也有购房者认为，由于信息不对称，销售时不排除给出额外的让利，买家“维权”的难度不小。
“保价”能否留住买房人，仍有待观察
扬子晚报/紫牛新闻记者在南京网上房地产上查询得知，该楼盘于去年11月首领两幢楼共计252套房源的销许，户型面积有105平方米、114平方米、129平方米等，全装修销许均价为39843元/㎡。不过两个多月过去了，网上房地产显示目前该楼盘的未售总套数为157套，占比为62.3%，其中8号楼共计128套，未售套数达113套，7号楼的124套中也有44套未售，项目的总成交套数只有33套，占比仅为13%。
市场人士介绍，“保价协议”在楼市低迷期的2008年也曾在南京出现过。当年8月份，河西黄山路上的楼盘横塘西苑为了吸引买房人眼球，推出了《保价计划》，具体内容为“公司郑重承诺，若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司将按差额退还给老业主”。此后的2011年4月，南京也有9家楼盘拿出部分房源承诺“差价赔付”，涵盖南京楼市的各大板块，包括融侨世家、旭日爱上城、招商紫金山1号、御江金城、栖庭等。
“楼市在回暖，此时更需要一针‘强心剂’。”南京地产行业一位资深操盘手沈先生表示，正如近期不少楼盘纷纷“收回优惠”“小幅涨价”一样，“保价协议”也是房企的营销方式之一。他认为如今开发企业比买房人更需要信心，买家大不了继续持币观望，而企业卖不掉房子就真的要喝西北风了，因此推出“保价协议”其实也是在给自己打气。至于能否留住买房人，他表示这取决于调控政策、贷款门槛等多重因素的影响，就目前来看仍有待观察。
（来源：扬子晚报）
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