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这是我的第585篇原创笔记
什么是好的关系?
最纯粹且最直接的就是付出,付出金钱。
我这么说,一定会有很多人来杠:
“这跟你相处太现实了,动不动就谈钱的,掉钱眼里了”。
掉不掉钱眼我们先不论,你们琢磨一个问题,为什么要谈钱?
我给个结论:感情是未来的利益,利益是当下的感情。
—1—
钱,代表决心
人心隔肚皮,怎么能认清?
今年业务扩张,我们在不断招募人,但对于我们这种个人IP型的公司,需要很强的创造能力,比如拍一条视频,用心拍、不用心拍,结果天差地别。
这就决定了,要靠社会上招募这样的员工,非常不容易。
因为他们大概率对我没有认知,也不一定有决心做好这份工作,约了10个面试来5个,好不容易看上了一个,发了offer,结果没来!
微信上问原因,结果没回.....
效率好低,那怎么办?怎么才能快速找出有决心,有意向的人?
从粉丝中招募,这么做一个最大的优势就是:
他们都为我付过费,已经为我价值买过单了,起码内心是有意愿,想做成点事情的,也是认可我、明白我在干什么的。
事实证明,经过我们筛选过来的几个同事,眼光没毛病。
我们闭门会的负责人蓉哥,就是我们第一个从学员转来入职的同事,相当有战斗力,从闭门会学员到闭门会负责人,到目前企业客户和大客户的开拓,非常非常专业和靠谱!
当年她的一篇小作文,就给了我满满的感动。
付费都愿意跟你学的人,发钱给他,不就更愿意跟你学么。
不是说没给钱的人,就没有决心,是当你越来越忙,不断追求效率时,你会发现:钱,是一种筛选。
—2—
钱,代表实力
刚开始做私域的时候,真的信息回到崩溃!
每天我醒来都会收到很多私信,询问各种问题,心想刚开始嘛,得好好维护好一个个添加过来的人。
“我这样的人适合创业吗?”
“我不敢露脸,又想直播,我该怎么办?”
“我很想赚钱,但是总是行动不起来,怎么办?”
刚开始,我特别耐心地一个个解释,开导、给方法。
结果呢?过了一个月,还是那些人,还是在问类似的问题。
虽然,我知道他们是粉丝,不能对他们发火,但心里的烦躁真的是抑制不住。
后来,我开了收费课程,这些被我耐心伺候的人说:我非常想支持你,但是我没钱啊,能不能便宜点,打个折。
我这人,挺心软的,就马上让团队去评估这件事。
但是,当我给付费学员答了几次疑之后,我就铁了心不降价!反而应该涨价。
为什么呢?
你会发现,付费的学员目的都非常明确,很讲究效率。所以通常他们都是有一点业务基础的,问出来的问题都是很具体的,反而很好解决。
不会是那些人生定位啊、事业方向啊、行业前途啊这类特别虚无缥缈的问题。
原来,钱,是一种筛选。
有支付能力的人,往往有收入能力。有收入能力的人,往往很成熟。
所以,我有一个创业经验绝对绝对要分享给你:
有能力的话,卖贵的东西,做贵的生意!因为9万9的客户,一定比9块9的客户好伺候,相信我。
—3—
怎么谈钱?
中国人的文化,就是羞于谈钱,所以不会谈钱。
没做过生意的人,该在什么时候谈钱,怎么谈钱呢?
我的解:先让自己忙起来,到忙不过来的时候,那个时候就是你学会谈钱的时候。
怎么说?
我们的私董欧阳,是做中医调理和减脂瘦身相结合的项目,在独立运营自己的小红书账号。
拍了两条视频后爆火,开始有很多人在评论区和私信里面问她:
想请教一下!你是怎么减下来的啊。
当时的她就一条条的回,回着回着发现,数据一直在涨,问的人越来越多,她想就拉个群吧,在里面可以统一说。
这一拉不要紧,就拉了满满登登近五个群。
刚开始的时候,大家每天都在问她各种问题,她免费很细致的回答,有伙伴通过她的帮助成功的瘦了下来。
于是越来越多的人私信找来,她开始发现自己忙不过来了,大家是有真需求,她也是真能帮到他们。
那怎么办?收费吧。
收多少呢?给什么东西呢?
都不会,抄一下同行的规格,一个减脂营,3980元,先这么上!有意向的人来!
因为前面有了很久的信任和效果,大家打款的速度很快,第一期招募50个人,迅速报满。
你看,谈钱的前提就看一点:你提供的是不是真需求。
测试标准就是:
免费给人服务,去测多少人需要你,如果免费都没人来,证明没人需要你,产品定位不对,需要重新定位一下。
等到有越来越多的人需要你,你忙不过来了,就是你收钱的时候了。
至于价格嘛,可以先参考同行的。
—4—
正视你自己的价值
钱,是价值的量化,是一个好用的工具。
它不是人生追求的唯一,但是我们要学会追求它、使用它。
起码,在社会生活中的大部分关系,谈钱都比不谈钱好。
一个跟你谈钱的领导,比一个只跟你谈感情的领导更靠谱;
一个跟你谈钱的朋友,比一个只跟你谈感情的朋友更真诚;
一个跟你谈钱的对象,比一个只跟你谈感情的对象更爱你;
长期稳定的关系,源于长期稳定的利益,有点赤裸,但很真实,不是么。
END
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这是我的第585篇原创创业笔记
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