当前观察:罗敏的“悲情”转型,一场披着预制菜“外衣”的贷款局

2022-07-27 15:40:28     来源:资鲸

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互联网是有记忆的。


(资料图)

无论是做过的“恶”还是“善”都会被无限地放大。

在流量为王的时代里,流量是一把双刃剑。但并不是“红”就可以高枕无忧,这点在一些网红主播身上体现得淋漓尽致。

6月中旬,趣店创始人兼CEO罗敏开始了为自己的“趣店罗老板”的直播间造势。

在开启直播的同时,他给自己立了一个新人设“和新东方的俞老师一样,在做业务转型”。他在自己的简介里写到,北漂创业二十年,2017年带领趣店在美国上市,为2017年美国第四大IPO;2021年创业预制菜行业,期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品……

原本外界并没有注意到“悲情转型”的罗老板。但是,“无奈”他的套路太多。

7月18日,在“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏宣布将正式进军预制菜赛道,并称未来三年将帮助10万用户开线下店,且提供免费贷款。

他还称,即便没有足够的资金开店,我们也可以给创业伙伴提供一年的免息贷款。

为了吸引流量,7月18日晚,罗敏在东方甄选的直播间连刷十个嘉年华,后被拉黑。后来他发布视频称被“董宇辉拉黑”,其不仅吸引了流量,也制造了话题。通过极小的代价撬动了舆论资源。

罗敏真可谓赚得“盆满钵满”。

有了流量之后,罗敏并没有闲着,而是开始推进他所谓的“预制菜”(贷款业务)项目,他精准将目标人群锁定到了宝妈群体上,他称粉丝级别高才有资格合伙,并在直播中呼吁宝妈们加入预制菜开店队伍。

他的逻辑是,只要宝妈在小区几百米外附近开一个预制菜门店,每天只需要卖出50份预制菜,每个月可以轻松赚上大几千。

熟悉的配方,熟悉的味道,熟悉的贷款流程。

首先,我们且不说这几年开店面是否能赚钱,当我们剥开罗敏预制菜的外衣,其本质还是贷款的那一套。

那么,为什么他要将目标锁定在宝妈群体?

第一,是因为宝妈因为要在家带孩子,并且一部分宝妈在这段时间可能没有什么收入,因此他就利用宝妈想赚钱的这个念头,来推贷款业务;

第二,所谓预制菜其实是一个噱头,A股上市公司当中,预制菜真正成规模的并不多,且净利润并不是很高,那么凭什么宝妈一天能够卖出去50份?且凭什么宝妈开店就能成功?如果利润这么大,罗敏为什么不自己独家去做?

第三,众所周知,宝妈这部分群体是被诈骗的高发群体,把目光锁定在这群人身上,用意何在?答案不言而喻。

为了拓宽流量池,很显然蹭董宇辉的流量显然是不够的,为了让更多的人知道这个项目,他后来又开始找贾乃亮以及傅首尔,最终他还是赢了商业策划,一场直播单场累计观看人数突破9000万,累计销售2.5亿,甚至当天还超过了东方甄选,登上了717直播销售的第一位。

但是,罗敏没想到的是互联网是有记忆的,商业上的成功是建立在道德的基础之上的。随后他“校园贷”起家的历史被网友挖了出来。而校园贷给一些学生带来的伤害是无法弥补的,有些网友评论道:“趣店是在“收割”了大学生之后,又来“收割”宝妈,真的是其心可诛。”最终,贾乃亮和傅首尔道歉并与罗敏解约。

但我认为,这件事情不能就这么草草结束,而罗敏以预制菜推贷款的行为大众也需要引起警惕,不能在一个坑里跌倒两次。

标签: 未来三年 高枕无忧 品牌战略

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